富裕銷售

標準作業流程是「富裕銷售」的殺手

張總是一位事業有成的電子業企業家,有感於太太長年輔佐他的事業不求回報,決定秘密的買一間房子送給太太。於是他在太太不知情的情況下,訂了一間總價將近 4000 萬的豪宅預售物準備兩年後送給太太當做一個驚喜…

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29 3 月 2020

價值三定律:超級業務員一定要學的銷售理論


如果要問鍾醫師,全世界我最喜歡、覺得最重要的兩個字是什麼?我會毫不猶豫的告訴你:是「價值」兩個字。 「價值」這兩個字?為什麼?
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04 3 月 2020

「富裕銷售」的三大好處及三項最重點

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(Image by Werner Heiber from Pixabay )

這篇文章,鍾醫師要談的不是 All-on-4 digital (一日全口速定植牙),而是另外一個很有趣的主題:「富裕銷售」!

「富裕銷售」最白話文的定義就是:「賣東西/提供服務」給有錢人(富裕一族)!

鍾醫師自 2012 年接觸到這個主題後,便深感興趣。陸陸續續搜尋許多文獻,買了 20 幾本書回來,嘔心瀝血的研究之後,開始在我的診所運用「富裕銷售」的概念,提供更好的牙醫客戶服務,居然大受許多醫師和看診客戶的好評。

所以,鍾醫師今天要分享「富裕銷售」的「三個最明顯的好處」及「三個最重要的觀念」!

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26 1 月 2020

富裕一族服務術:以高端 All-on-4 診所為例

富裕行銷步驟

這篇文章,鍾醫師要分享一個影片,但是在看影片之前,我們先了解一些名詞定義。

以下是「商業周刊超業講堂」人氣講師張敏敏對「高端客戶」的定義如下: 「何謂高端客戶?首先,高端客戶並不一定是『有錢人』。所謂的『高端客戶』就是認同專業,並且願意付出比較高的價格,購買更高等級「專業服務」、「優質產品」的客戶。」

首先,鍾醫師要問你,你同意這個定義嗎?

鍾醫師認為,這個定義,雖然不一定符合一般書籍對「富裕一族」的描述,但卻是意義十足。

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17 11 月 2017